営業から人事への転職

営業から人事に移れるか・現実的か人向けのページです。

先に伝えておきたい、不都合な事実

「営業がつらいから人事に行きたい」と考えたとき、最初にぶつかる壁は選考の厳しさではありません。 そもそも応募できる求人の数が少ないという壁です。

理由は単純です。人事は多くの会社で少人数体制のまま長く運用される部署で、 欠員そのものが出にくく、出たとしても社内異動や紹介で埋まることが珍しくありません。 求人サイトで「人事」と「営業」を同じ条件で検索してみると、 掲載されている求人の数の差に気づくはずです。

職種そのものの広さは営業からの転職先一覧 で比較すると分かりますが、人事はそこに並ぶ他の選択肢と比べても、未経験可の枠が際立って少ない職種です。 これは「あなたに実力がないから」ではなく、市場の構造そのものがそうなっているという話です。 まずここを認めてしまうと、次に何をすべきかが見えてきます。

営業の経験は、人事でどう評価されるか

求人枠が少ないからといって、営業の経験が人事で無価値になるわけではありません。 むしろ一部の経験は、人事でもそのまま強みになります。 どこが活きて、どこが不足するのかを先に整理しておきます。

一方で不足しがちなのは、労務・給与計算・労働関連法規の知識と、 採用媒体の運用やスカウト送信といった実務オペレーションです。 ここは営業経験だけでは埋まらず、実際に手を動かした経験でしか身につきません。 だからこそ、いきなり人事を狙うのではなく、 このオペレーション経験を先に積める場所を探す方が現実的なのです。

ちなみに、営業を辞めたい理由が「人事への憧れ」ではなく単に今の環境がつらいだけなら、 営業を辞めた20代の行き先 も一度確認しておくと、他の選択肢と比較したうえで判断できます。

現実的な迂回路①:採用アシスタント・採用オペレーション

もっとも狙いやすいのが、採用アシスタントや採用オペレーションという肩書の求人です。 主な仕事は、応募者とのメールや日程調整、面接の設定、求人媒体の掲載更新、スカウト文面の作成・送信など。 「人事」という肩書ほど求人が絞られていないうえ、事務職の求人枠に近いポジションのため、 営業や接客の経験者でも応募できる求人が一定数あります。

• 候補者とのやり取りが多い — 営業で培った丁寧なコミュニケーションがそのまま評価されます
• 採用の全体像を内側から見られる — 母集団形成から内定までの流れを、実務として体験できます
• 数年単位で見て、次のステップにつながりやすい — 実務経験を積んだうえで、 社内の人事担当や採用担当への異動・転職を狙いやすくなります

注意点もあります。「アシスタント」という肩書のとおり、裁量が小さい仕事から始まります。 営業でプレイヤーとして成果を出してきた人ほど、最初は物足りなさを感じるかもしれません。 ただし、ここで積む実務経験こそが、次に人事の求人へ応募するときの決め手になります。 遠回りではなく、狭い門を通るための唯一の通路だと考えてください。

現実的な迂回路②:人材業界の法人営業

もう1つの現実的な迂回路が、人材紹介会社や人材派遣会社の法人営業(企業側の担当)です。 仕事の中身は、取引先企業を訪問して「どんな人材を、いつまでに、何名採用したいか」を聞き取り、 求人票を作り、候補者を推薦していく仕事です。

このルートの最大の利点は、営業のスキルセットをほぼそのまま使いながら、 採用の現場知識だけを上乗せできることです。 取引先企業の採用担当と日常的にやり取りするため、 「企業側は何を基準に採用を決めるのか」を実地で学べます。 これは、面接だけで人事を語る人にはない、実務に基づいた説得力になります。

いずれの迂回路も、いきなりの人事一本より合格率が上がるだけでなく、 入ってからのミスマッチも起きにくいという利点があります。 先に採用の現場を見てから人事を志望する方が、志望動機にも実感がこもります。

年収で比べておきたいこと

「人事に近づくために遠回りをすると、年収が下がるのでは」と心配する人もいます。 厚生労働省の令和6年賃金構造基本統計調査による年収推計を並べておきます。

採用アシスタントの求人条件は、統計上の分類でいう事務職に近い水準で募集されることが多く、 法人営業として人材業界に移る場合は、営業職の水準を維持しやすい傾向があります。 迂回路を選んだからといって、年収が大きく崩れるわけではありません。

むしろ、いきなり人事一本に絞って書類選考が通らない期間が長引く方が、 収入面でも空白期間の面でも不利になりやすい、という点は覚えておいてください。

志望動機を書くときの言い換え

面接で最も減点されやすいのが、「営業から逃げたいから人事へ」という響きの志望動機です。 事実は同じでも、伝え方を変えるだけで印象は大きく変わります。

動き出すときの段取り

最後に、実際に動くときの順番を整理しておきます。

1. 社内異動の可能性を先に確認します。 今の会社に人事部があるなら、異動希望が通る余地がないかを確認しておく価値があります。 社外への転職より、社内での職種転換の方が実現しやすいことがあります
2. 採用アシスタント・採用オペレーションの求人を探します。 「人事」という肩書だけで検索せず、「採用」「リクルーティング」「HR」といった言葉でも検索してください
3. 並行して、人材業界の法人営業の求人も確認します。 今の営業経験をそのまま活かせるため、選考のハードルが相対的に低くなります
4. 在職中に動きます。 求人枠が少ない職種を目指すからこそ、収入を切らさず、じっくり選べる状態を保ってください

人事は、遠くから憧れるだけでは近づけない職種です。 一方で、採用の現場に近い場所から実務を積み上げていけば、着実に距離は縮まります。 転職した方がいいか診断 で今の状況を整理してから、どのルートから動き出すかを決めるのもおすすめです。

よくある質問

未経験でも人事に直接応募できますか

応募自体はできますが、選考通過は難しいことが多いです。求人の絶対数が少なく、経験者が優先されやすいため、採用アシスタントなど周辺ポジションを経由する方が現実的です。

採用アシスタントは営業よりつまらなくないですか

裁量の大きさは最初は小さくなります。ただし採用の全体像を内側から学べるため、次のステップに直結する経験になります。

人材業界の法人営業は、今の営業と何が違いますか

商材が「モノ・サービス」から「採用ニーズ・人」に変わる点が違いです。使う折衝スキルはほぼ共通しているため、選考のハードルは相対的に低くなります。

どのくらいの期間で人事に辿り着けますか

人によって差があります。焦って人事一本に絞るより、まず動ける迂回路から実務経験を積む方が、結果的に近道になることが多いです。

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出典と調査日

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最終更新: 2026-09-08／ページID: A-EIGYO-JINJI（クラスタ A）